最近不少都市白领在整理衣柜时，那些曾经花大价钱买来的地素裙子，现在都成了压箱底的存货。

闲鱼上原价两三千的"战袍"，现在标价三百都无人问津。这个曾经让职场女性趋之若鹜的品牌，如今正在经历前所未有的寒冬。

地素时尚最新财报显示，2024年营收直接跳水16%，一口气关掉上百家门店。要知道在五年前，这个牌子可是写字楼里的标配，哪个都市丽人没几件他家的重工刺绣裙？现在倒好，连天猫女装前十都挤不进去了。这波操作看得人直摇头，到底是消费者变心了，还是品牌自己跟不上趟了？

现在的职场穿搭早就不是从前那回事。95后的小美在地铁上看到有人穿高跟鞋配刺绣裙，第一反应是"这姐们是不是要去走红毯"。后疫情时代，舒适度才是王道。全球休闲装销量每年增长8%，地素却还在死磕那些勒死人的收腰设计和七厘米高跟鞋，这不是明摆着和消费者对着干吗？

看看人家隔壁品牌玩得多溜。MOCO和迪士尼联名，一件米奇卫衣卖到脱销；COS走极简路线，一件西装能穿好几年不过时。地素倒好，在微博上发几件加了泡泡袖的裙子就敢叫创新，难怪小红书上一片吐槽声，最火的一条评论直接开怼："地素啊，丑得让人无话可说"，点赞数蹭蹭往上涨。

更让人无语的是营销策略。花大价钱请来刘雯、舒淇这些大牌明星代言，结果2024年的推广费用不增反减。江南布衣一场直播带货的销量，能顶地素一个季度的业绩。线上渠道更是惨不忍睹，营收占比只有16%，连行业平均水平的一半都不到。有网友吐槽他家APP难用得想哭，退货流程复杂得像在玩密室逃脱。

线下门店的日子也不好过。商场里的地素专柜一个个关门大吉，剩下的导购还在那卖力推销："这款高跟鞋配我们的新款裙子特别显气质！"进店的顾客心里直嘀咕：都什么年代了，谁还穿高跟鞋上班啊？这不是找罪受吗？

要说破局之道，其实明眼人都看得出来。学学优衣库那套"生活穿着"的理念，把那些华而不实的仙女裙改成真正适合通勤的实用款。营销方面也别光顾着请明星，多找几个真实用户来展示一衣多穿的搭配技巧。线上渠道必须大改，现在谁还愿意去难用的官方APP买东西？

说到底，现在的消费者要的是"舒服地美"，而不是"美得受罪"。那些在闲鱼上被低价甩卖的地素裙子，背后折射的是整个职场着装理念的变革。当打工人不再愿意为所谓的"精致"买单时，还在固守老一套的品牌自然会被市场淘汰。地素要是再不醒醒，恐怕连翻身的机会都没有了。

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